汽车电商与传统4S店之争，即将上演。日前，据启信宝数据显示，由北京京东世纪商业有限公司百分百持股的上海圆迈商业有限公司谋划规模发生变换，新增汽车销售业务，该公司法定代表人为张雱（刘强东助理），刘强东则任总司理。这也意味着，京东自身已具备整车销售功效，未来买家可直接在京东上下单购车。事实上，这并不是京东首次结构汽车行业。

早在2010年，京东就已经建立了汽车用品采销部，从熟悉的3C类产物GPS单品类入手，后逐步扩充到电子电器、宁静应急、自驾装备、系统养护、汽车美容等品类。自此之后，京东在汽车行业当中的脚步就从未停止过。此次调整谋划规模，加入整车销售业务，可以说是在买通整个汽车后市场之后，京东有底气在未来的整车销售模式上占据优势。

而这也势必会对传统的4S店造成打击。固然，除了汽车电商之外，京东也在不停增强自己在技术上的结构，尤其是自动驾驶技术，究竟，京东物流是其焦点竞争力，而自动驾驶未来最先落地的应用场景之一就是物盛行业。在车云看来，通过近9年时间的结构，京东在汽车行业已经有了一套自己的商业逻辑，其商业国界虽然很大，但始终围绕着自身的焦点业务，即电商平台。京东团体董事局主席兼首席执行官刘强东汽车新零售车企，亦或是4S店将一辆汽车销售给客户，并不意味着已经完成了所有的事情，其背后牵扯到大量的线下服务。

基于此，京东并没有直接切入整车销售，而是率先结构汽车后市场。2010年，京东建立汽车用品采销部，从熟悉的3C类产物GPS单品类入手，后逐步扩充到电子电器、宁静应急、自驾装备、系统养护、汽车美容等品类。2013年，京东上线了汽车后市场的垂直频道——京东车管家，其定位是一站式汽车养护平台。

2014年京东汽车用品上线“车管家”系统，现在已包罗28000+车型，可以完成近10万个零配件的相关匹配。京东汽车用品已在全国规模内与凌驾30000家门店告竣了互助。2017年7月13日，京东在汽车用品节专场期开幕当天宣布上线直播修车的“透明车间”。同年，京东还提出了“无界零售”战略，通过开放、共生、互生、再生的理念开展工业结构，努力向“零售+零售基础设施的服务商”转型。

”基于该战略，2018年10月份，京东联手推出了在汽车市场中的无界零售解决方案。据悉，该方案将消费者社交行为特征和购物数据统一，形成了高效、精准、宁静的大数据库，再基于数据库信息的深度洞察，使得汽修厂可以在一定的地域规模内，获得对汽车调养维修有潜在需求的精准用户，并直接触达。同时，借助京东能力的模块组合，汽修厂在获得预测指导后，可以在京东汽车服务链条中，从上游的B2B平台快速的找到供货商，淘汰中间商赚差价，从而获得具有价钱优势的原厂产物。最后，则是通过京东物流体系完成配送。

由此，我们可以看出，京东基于自身的优势，险些将自己的触角涉及到了汽车后市场的每一个业务板块，这也就为其进入整车销售提供强有力的竞争力。同样是在2018年，京东开始试水整车销售。去年5月，京东正式建立京东汽车商城。

不外，这并不是京东自己的整车销售平台。据相识，京东汽车商城是由京东授权武汉车千线汽车科技有限公司在车千线运营的线下汽车经销渠道中使用的品牌标识，车千线的线下汽车经销渠道主要为以加盟模式在3-6线都会举行汽车销售。也就是说，京东汽车商城只是一个专为加盟商提供的品牌标识，整车销售依然由汽车销售商把控。而京东除提供品牌外，还将为加盟商提供如车源、流量、营销、资金、IT系统等方面的资助。

京东此次试水可谓是相当乐成，其缔造了招商3个月300家店加盟的记载。究其原因，在车云看来，主要有两点，其一，在明确的商业逻辑下，京东汽车商城能够为用户提供规范透明的消费场景、为车商搭建平台、为主机厂铺设“新渠道”，可实现新车销售、二手车、金融保险、售后服务于一体的一站式汽车消费场景。

其二，于主机厂而言，在战略互助、定制产物、渠道共建的多种互助模式之下，其可凭据实际情况举行自由选择。与京东汽车商城告竣互助后，不仅可完全制止与现有4S渠道发生冲突，还能依托京东汽车商城借助渠道优势打造的“电商+行商+坐商”低线都会营销解决方案而实现营销下沉。当前，海内客户可通过三种方式购置汽车，其一，去传统的4S店举行购置；其二，在汽车电商平台举行购置，如阿里天猫等；其三，则是在主机厂自建的电商平台举行购置，。

然而，现阶段仍存在的一个问题，就是无论是在汽车电商平台购置，还是在主机厂的电商平台购置，最后客户都需要去4S店提车，还是不能够直接接触到主机厂。事实上，就现在的形势来看，主机厂没措施完全跳过4S店，与消费者直接面临面，最直接的原因在于，4S店可以资助主机厂背库存。若一旦直接跳过4S店举行整车销售，主机厂的产量就无法举行估量。

4S店所以，京东汽车商城在没有触及传统4S店利益的同时，还资助主机厂实现营销下沉，其乐成则是一定。然而，京东的野心并没有局限于此。

大家都说4S店利润高，原因不在于其整车销售的利润，而是在4S店背后的汽车后市场。据业内人士先容，在正常年限，BBA（疾驰、宝马和奥迪）为代表的中高端汽车品牌可以拥有5000-10000元的单车销售毛利。而合资品牌也有 2000-10000元的单车毛利，只有部门车型是赔钱销售。而在汽车后市场，数据显示，整个行业的平衡利润达45%-60%，且由个体的行业则有高达两倍甚至三倍的利润。

通常而言，消费者在4S店提车之后，将会在质保时间内到店举行相关的维护、美容、质检等事情，甚至一些零配件也会从4S店举行购置。基于此，4S店可以说是掌握着绝大多数的消费者从整车。

本文来源：太阳成集团tyc33455cc-www.xinyihaibo.com